感动 | 今天,我不推销保险,来聊聊我做保险代理人的体验

摘要: 如果有一天,你需要保险,并且来找我,那么我会很高兴的为你服务;即便没有,也没关系,我希望我们还能做朋友。

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导读


进入这个行业之前,对保险不是很有了解,连保险公司都只知道几个。亲戚里有做保险的,但我仍然没什么感觉,不排斥、不喜欢,也没想过有一天要做这行。


直到有段时间,突然就很想停下来休息一阵,换个工作换个环境,于是一不小心入了保险的“坑”。


刚进入保险行业

考验“人品”


入行之前,我结识了不少好友,大家闲时也会出来聚一聚。有些即便交情一般的,也能在微信上关心一下对方的生活。


当我决定做保险代理人,并把这个消息跟大家分享时,有人恭喜我,有人对我说:“好啊,以后买保险就找你了”,也有人在朋友圈给我点了赞,事后却悄悄屏蔽了我。


入行之前,和朋友们出来聚餐还能相谈甚欢;入行之后,有些人已经约不到了。这时候,被我约饭的人很尴尬,我也很尴尬。


保险给了我多大的改变

你不会理解


我“厚着脸皮”在保险业待了一阵子后,也渐渐变得如鱼得水。刚开始的时候,父母强烈的反对我;一段时间之后,做了保险的我有更多的时间关注家庭、照顾父母。


慢慢的,我和父母的关系变得融洽。我也感受到,爸妈一点点融入年轻人的社会。因为我有更多的时间去教他们新鲜事物、带他们去外面看看。


有一次,我在小区门口听到我父亲和邻居张伯伯说:


“老张,你怎么还站在这儿等车啊?”

“半天也没有一辆出租车过来,我还等着出门呢。”

“怎么不用手机叫一辆车啊,直接到家门口接你。你女儿没给你下个打车软件吗?”


父亲说话时那种自豪的表情,更使我相信,选择保险行业是对的。


朋友依然是朋友

客户也是朋友


人家说,危难时愿意伸出援手、不求回报的才是真朋友。对我来说,当我转行做保险,还愿意和我约饭的才是真朋友!


我很幸运,还是有很多朋友愿意和我约饭,聊聊八卦发发牢骚;更幸运的是,保险把很多,原本一辈子也不会有交集的人,变成了我的朋友。


有人说,做保险不要太委屈,能卖就卖,不能就算;


也有人,把产品吹得天花乱坠,只求能签单就行;


但对我来说,保险,


能让生病的人有钱治病,让受伤的人有钱疗伤,让年迈的人体面养老,让破产的人保住尊严……


客户或许不了解保险,可是我了解。


如果连我都不在乎,卖出去的是什么,那还有谁会在乎呢?


你也许不知道,你随口一问“50万保额的重疾险要多少钱?”,我赶紧根据你的实际收支、家庭负债情况、风险缺口做计划书,告诉你最优选择。


你随便一句“稍后联系你”,我一直不敢休息,总怕你问的时候,我不能及时出现。


你问了一句“能优惠点儿不?”,我就到处想办法,看公司有没有活动,看能不能更合理地组合险种。


你只是随口,我却很当真;你不知道,我每次回答背后的努力。



只因为我不仅仅是把你当成客户,而是想和你成为朋友,全力以赴去做我能做到的。所以,就让我们少些套路,多些真诚!


大自然的搬运工是农夫山泉,杯子连起来能绕地球的是香飘飘,累了困了是喝红牛,过节只收脑白金…


我在朋友圈里发广告,也不是催你赶紧找我买保险。而是希望你记得,还有一个我,一直在坚持着。


如果有一天,你需要保险,并且来找我,那么我会很高兴的为你服务;即便没有,也没关系,我希望我们还能做朋友。


也能看到你的保险广告!


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